“到2020年，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)銷售產(chǎn)值翻兩番?！痹趶V博集團(tuán)會議室，記者見到了集團(tuán)創(chuàng)始人王利平，看上去溫文爾雅的他，雄心勃勃地描繪著廣博未來的發(fā)展藍(lán)圖。

近二十年的發(fā)展，廣博就像是王利平一手撫養(yǎng)長大的孩子，從一個(gè)資不抵債的破舊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，現(xiàn)已成為中國文具領(lǐng)域第一品牌，國內(nèi)文具企業(yè)第一家上市公司，并成功構(gòu)建了一個(gè)全球營銷的平臺。

廣博的每一步發(fā)展、每一個(gè)腳印始終處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，全球化的生意布局也在廣博體現(xiàn)得淋漓盡致?！皬V博到了一個(gè)非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”王利平坦言，作為一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)，在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的過程中，廣博已經(jīng)進(jìn)入改革、提升的快速階段。

實(shí)施全球攻略總動員

廣博文具從最初年出口創(chuàng)匯不到100萬美元，到如今年出口創(chuàng)匯達(dá)9000多萬美元；從最早只出口香港、新馬泰、日本三個(gè)地區(qū)，到目前滲透全球100多個(gè)國家和地區(qū)的大市場；從以前的單一產(chǎn)品加工，到現(xiàn)在自主品牌、5000多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品的出口。王利平一直強(qiáng)調(diào)走出去戰(zhàn)略，主動迎接“遠(yuǎn)洋時(shí)代”，這不僅需要魄力，更需要智慧。

廣博股份的成功上市，是王利平邁出實(shí)現(xiàn)廣博品牌全球攻略的關(guān)鍵一步。廣博走的是一條中國文具業(yè)可以借鑒的發(fā)展、突破之徑：走發(fā)展自主品牌之路，進(jìn)而通過品牌整合，形成品牌輸出的品牌經(jīng)營之路。對于這一點(diǎn)，王利平感觸良多，“只有真正找到企業(yè)正確的發(fā)展方向，把握企業(yè)發(fā)展的機(jī)會和過程，才能更好地融入世界性的財(cái)富。”足可見，這是一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)家。

王利平告訴記者，廣博把開拓國內(nèi)市場和國外市場充分結(jié)合起來，并通過布控全球市場營銷網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)施全球攻略，讓產(chǎn)品真正走向全球每一個(gè)地區(qū)。目前，廣博在國內(nèi)有四個(gè)生產(chǎn)基地，并先后在香港、迪拜和美國設(shè)立分公司。海外公司是令他自豪的三個(gè)空軍基地，占廣博外貿(mào)整體業(yè)務(wù)的25%左右，成為推動廣博文具外貿(mào)銷售的一駕馬車。

為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與海外消費(fèi)者的“零距離”接觸，廣博啟動了“自主渠道拓展計(jì)劃”，除了傳統(tǒng)依靠國際買家的銷售渠道之外，還開設(shè)品牌專賣店，建立獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“我們的自有品牌在海外逐步建立起一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，每年有15%是以廣博自主品牌輸出?！蓖趵奖硎荆瑢ふ胰蚧渲觅Y源要素的細(xì)分市場非常重要，廣博已經(jīng)形成了一個(gè)可控的市場細(xì)分體系，既有終端客戶，又有廣大的零售商?！霸瓉硎菑V博為他人做貼牌生產(chǎn)，現(xiàn)在是他人貼‘廣博牌’生產(chǎn)。”

王利平把廣博的全球化發(fā)展總結(jié)為是經(jīng)歷了“狼來了”、“與狼共舞”、“與狼競舞”的過程?！斑^去二十年，我們與跨國公司一起做生意，做自主品牌，參與全球市場細(xì)分。未來十年，我們擁有了與他們對等的競爭條件，在與狼競舞中，吃掉他們的時(shí)間到了?！闭劦狡髽I(yè)的發(fā)展，他冷靜的外表掩飾不住內(nèi)心的激動?！斑@一定是非常有趣，而且驚心動魄的十年，我們中國的企業(yè)也同樣能夠勇敢而堅(jiān)定地站在全球市場的舞臺上?！?SPAN lang=EN-US>

差異化打造核心競爭力

在全球市場上，廣博在30多個(gè)國家和地區(qū)注冊了廣博商標(biāo)；在歐洲、東南亞、北美、中東等地區(qū)有近20家總代理或授權(quán)總經(jīng)銷商；廣博品牌陳列在沃爾瑪、Staples、迪斯尼、家樂福等國際零售巨頭的貨架上……王利平將這一切歸功于廣博用差異化打造核心競爭力。

“我們的外銷總經(jīng)理是香港人，納米公司總經(jīng)理是加拿大人，美國、中東、新加坡等銷售代表都是老外?！蓖趵礁嬖V記者，廣博組建了一批完整的海外經(jīng)營人才，以實(shí)現(xiàn)人才國際化增加競爭優(yōu)勢。在他看來，要與國際真正接軌，只有品牌、人才和文化的全面成功滲透，才能打造一個(gè)全球化的出口品牌。

廣博重視在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)上下功夫，加強(qiáng)研發(fā)與市場之間的快速反應(yīng)能力?！拔覀円龅饺思覜]有的產(chǎn)品我們有，人家有的我們提早研發(fā)出來?！蓖趵奖硎荆瑥V博已經(jīng)通過在海外設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，招聘本土設(shè)計(jì)開發(fā)人員，及時(shí)掌握海外市場動態(tài)，保證項(xiàng)目的及時(shí)上馬。

廣博的“零距離”思維在行業(yè)內(nèi)影響深遠(yuǎn)，與客戶零距離，與市場零距離，以減少溝通、流通環(huán)節(jié)與成本。同時(shí)，廣博早已經(jīng)從過去的勞動力低成本的思維，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)運(yùn)營的低成本。

在采訪中，王利平以美國的FedEx Corp為例，從寧波出發(fā)的快件到美國，通過FedEx僅需48個(gè)小時(shí)。他分析說，這是因?yàn)?SPAN lang=EN-US>FedEx作為國際性跨國公司，擁有非常完善的網(wǎng)絡(luò)體系?！皬V博能做到這樣，那就是成功的了?！蓖趵讲粩鄰?qiáng)調(diào)，企業(yè)要具備國際化的、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，他不斷學(xué)習(xí)沃爾瑪、亞馬遜等戰(zhàn)略合作伙伴的管理經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，廣博堅(jiān)持走“精細(xì)化”發(fā)展的路子，打造核心的管理團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)面結(jié)合、縱深發(fā)展，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，支撐企業(yè)的快速發(fā)展。

“作為一名企業(yè)家，一定要懂得游戲規(guī)則?！蓖趵揭恢痹谒伎迹瑥V博真正能夠生存多久，在國際化的舞臺上能走多遠(yuǎn)。習(xí)慣于冷竣的他，夢想?yún)s總是令人激動。從成功注冊“廣博”這個(gè)品牌，到掌握行業(yè)競爭的話語權(quán)，再到實(shí)現(xiàn)廣博品牌全球化，應(yīng)該說都是得益于王利平“審時(shí)度勢，未雨綢繆”的戰(zhàn)略思維與眼光。

產(chǎn)業(yè)資本適度轉(zhuǎn)移

“做大、做強(qiáng)、做精現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，將發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為兩翼，加快參與全球化競爭，真正實(shí)現(xiàn)與海外市場的有機(jī)對接?！痹谌蚪?jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，王利平為廣博構(gòu)架了一個(gè)寬廣縱深的產(chǎn)業(yè)格局。

“參與全球化競爭，對于廣博，重點(diǎn)是先把主業(yè)做好?！蓖趵綀?zhí)著于推動現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健有序發(fā)展。其中，主導(dǎo)的文具產(chǎn)業(yè)走“環(huán)保文化”持續(xù)化發(fā)展之路，在市場爭奪戰(zhàn)中，有“環(huán)?！备拍畹奈木邠屨剂藝鴥?nèi)市場的先機(jī)。

“廣博的發(fā)展，最關(guān)鍵的是將產(chǎn)業(yè)資本適度向金融資本轉(zhuǎn)移?！蓖趵礁嬖V記者，廣博正加緊進(jìn)入產(chǎn)融結(jié)合階段?！霸谄髽I(yè)發(fā)展的過程中，不可預(yù)計(jì)的因素很多，國際形勢的發(fā)展對我國企業(yè)的影響很大?！币虼?，在廣博的戰(zhàn)略規(guī)劃前面，他總是強(qiáng)調(diào)“適度”兩個(gè)字。廣博產(chǎn)業(yè)適度轉(zhuǎn)移的過程，也是其深度國際化的過程，更是其產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級的過程。

廣博適度加大對金融產(chǎn)業(yè)的參與力度，以參股、重組、并購等多種方式，控股上下游產(chǎn)業(yè)中一定規(guī)模的企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，通過拓展衍生產(chǎn)業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建服務(wù)型產(chǎn)業(yè)鏈打造價(jià)值共同體。從造文具到玩資本，王利平對金融投資領(lǐng)域頗有研究，每個(gè)月都會與花旗銀行、德意志銀行、高盛集團(tuán)的專家朋友探討金融。

另外，王利平很早就意識到，廣博要想在世界經(jīng)濟(jì)洪流中搏擊，就應(yīng)該用全球化的視野，發(fā)展多元化的鏈網(wǎng)式產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍高新領(lǐng)域。“面對傳統(tǒng)制造業(yè)的種種局限，十年前，我花了很大的決心，冒著風(fēng)險(xiǎn)投入納米技術(shù)產(chǎn)業(yè)?！彼寡?，文具行業(yè)攀親高科技，直到現(xiàn)在仍然處于質(zhì)疑聲中。

但不可否認(rèn)，廣博在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中嘗到了甜頭。據(jù)了解，2010年，廣博納米公司銷售額達(dá)到1.6億元，現(xiàn)有的26條納米金屬材料生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力達(dá)600噸，應(yīng)用于太陽能電池板的鋁粉年產(chǎn)能力達(dá)5000噸，成為國內(nèi)最大、世界第二的高端納米金屬材料制造企業(yè)。

“我國未來十年的上市公司會超過5000家，人民幣會成為世界上的硬通貨，上海會成為世界第三大金融中心?！蓖趵秸J(rèn)為，未來中國的民營企業(yè)會面臨非常大的發(fā)展。對于廣博，他信心滿滿：未來十年，廣博將實(shí)現(xiàn)兩翻的目標(biāo)，成為具備完全競爭力的現(xiàn)代化、國際性的企業(yè)。